Nexio Group tire parti de ses ratés commerciaux pour vendre son innovation - Chef d'entreprise

 mardi 1 avril 2014 mercredi 30 avril 2014Revue de presse
 

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28 mars 2014, par Marion Perroud

Pour Frédéric Amoros-Routié, l'innovation technologique ne suffit pas toujours pour réussir à vendre. Commercialisation à l'unité, location, achat groupé... Le dirigeant de Nexio Group fait du repositionnement commercial continu le fer de lance de son développement.

Il n'y a pas de réussite sans échec. Une philosophie qu'adopte au quotidien Frédéric Amoros-Routié, dirigeant de Nexio Group. La PME toulousaine développe des produits testant des appareils électroniques pour limiter leurs interférences électromagnétiques avec d'autres équipements. Pour son dirigeant, l'innovation ne s'arrête pas à la porte de son service R&D.

Afin de rester compétitif, il se démarque aussi sur le plan commercial. Il en veut pour preuve la commercialisation de l'une de ses dernières innovations, le Gyroscanfield, un robot de mesure des ondes en 3D. À son lancement en France en 2013, la PME vend le dispositif 40 000€ l'unité.
 Le chef d'entreprise se confronte alors à une grande réticence des acheteurs potentiels, essentiellement des PME, très prudentes en cette période de crise. Pas de quoi décourager l'entrepreneur qui propose dès juin une offre d'achat groupé pour mutualiser les coûts et l'exploitation du système. "Le problème est que les entreprises que nous avons approchées ne se connaissaient pas", explique le dirigeant. Résultat, aucune ne veut se risquer à acheter "en meute".

Changer de cible
Frédéric Amoros-Routié adapte alors une nouvelle fois son offre et se tourne vers le test gratuit puis la location de son système pour moins de 1500€ la journée. "Plusieurs dizaines de clients se sont ainsi laissés tenter depuis le début de l'année."
L'entrepreneur n'abandonne toutefois pas l'idée de l'achat groupé. "Nous ciblons désormais les entreprises collaborant déjà ensemble, en particulier au sein de clusters. Nous espérons signer notre premier contrat de ce type d'ici l'été", avance le dirigeant, qui n'exclut pas de dupliquer cette méthode sur des marchés étrangers comme l'Espagne.
Pour cette PME de 60 salariés qui commercialise une dizaine de produits dans une trentaine de pays, mieux vaut faire preuve d'agilité pour garder pied sur ce marché mondialisé.

Nexio Group
Activité : Dispositifs de mesure des ondes électromagnétiques
Ville : Toulouse (Haute-Garonne)
Forme juridique : SAS
Dirigeant : Frédéric Amoros-Routié, 50 ans
Année de création : 2002
Effectif : 60 salariés
CA 2013 : 4,2 M€

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